新闻资讯
如何找到最低起订量的外贸服装批发网
最小起订量是什么？
最小起订量是指最小订购量。最小订购数量是指可以从批发商，供应商处订购的最小数量，通常涉及定制商品或无库存商品。
为什么起订量很重要？
当然，当您购买现货商品时，起订量较低，甚至没有起订量，但这将是一项低利润业务。想象所有竞争对手都可以轻松销售相同的产品，这可能导致严重的产品同质性和激烈的竞争。
为什么有些外贸服装批发网的起订量如此之高，为什么供应商需要起订量？
从主观上讲，一些外贸服装工厂不喜欢小订单，他们想通过要求您满足其较高的起订量要求来赚更多的钱。
客观地说，外贸服装供应商确实需要为其业务设置起订量。在某些情况下，他们可能对上游供应商的制造组件或原材料有最低起订量的要求。
以外贸服装为例，一家面料供应商要求一家纺织工厂对面料染色的起订量（MOQ），通常为300kg。假设一家纺织厂可以用这种300kg的织物生产几千件服装，那么它们的起订量为1000件。
了解起订量的原因后，我们继续下一步。
如何通过谈判找到最低起订量的外贸服装批发供应商（如何协商最低订购量？）？
一开始不要协商起订量。相反，您应该让供应商知道您很认真地与他们开展业务。您可以从自我介绍开始，并询问有关服装款式的设计，价格，订单交货时间，付款和运输方式等常见问题。
当您开始谈判时，请显示您的信心和实力，所以请不要说我没有那么多的预算，或者不确定产品是否会出售。
我建议选择3个或至少2个供应商进行比较。向他们询问相同的问题并获取他们的信息。通常，供应商可以提供样衣，如果样衣价格不昂贵，有时甚至免费提供样品，通常您需要支付运输费。
你可以要求供应商是否能覆盖样衣费后下订单后。一些供应商愿意为您承担样衣费用。
我们希望最低起订量的原因是为了控制业务风险和成本，尤其是对于新产品。例如，该产品是否会在市场上流行？该供应商能否持续生产优质的产品？
检查完每个细节之后，您就可以与供应商协商起订量。请记住，将最小起订量从1000个降低到500个是合理的，但可能不会从1000个降低到200个。
案例：假设我们的起订量为300件。
外贸服装供应商可能不同意300件的数量，因为它远远低于1000件的最小起订量。
您应该协商几轮，才能知道真正可接受的起订量和原因。
在第一步中，您只是要求他们降低起订量。你可以跟他们商讨
“唯一的问题是起订量。一开始我只需要300件进行市场试销。如果进展顺利，下一次我们将下达大订单。”
或者
“第一份订单是质量，包装和服务的测试订单。我们真的希望找到一个长期合作关系的良好供应商，您能为我们定下300个起订量吗？”
如果供应商拒绝。您可以改变一种方式，可以说：
“我们在上一个订单上浪费钱，您知道小订单的运输费用昂贵，我们希望在下一个订单上赚钱。”
如果供应商仍然拒绝，我们可以知道1000件的最小起订量显然是真实的，否则，供应商将蒙受损失，这就是为什么他们要求所请求的最小起订量。
然后，我们应该让供应商知道他们有机会在下一个订单中赚大钱。我们正在帮助他们销售该服装。
例如：
“我们的品牌在这个业务领域具有很大的规模，如果我们这次合作，您的工厂将成为我们其他产品的供应商之一。”
或者，你可以这样说
“我们在广告，设计，包装和摄影上投入资金。我们认为我们有一个很大的改变要赢，下一次订单会更大。”
在这一点上，一些工厂将或多或少地减少其起订量，例如降低到700件左右。
但是，它仍然比预期的300个要多得多，您应该让他/她再次询问经理/老板，并给他/她一个截止日期。
本文章网址：https://www.darwintel.com/newsdetail/qdlwmfzpfw.html 转载请带上本链接
推荐资讯 BANKING NEWS
- 返回顶部
