疫情回暖外贸服装订单暴涨却赚不到钱

接近年终，我国纺织外贸服装出口企业非常狂热启用“爆单”策略，但好几家厂家却坦言笑不出声，说到底是怎么一回事儿？

订单数量多到不敢接单，厂家说道是在“白打工”

“尽管自9月份开始外贸服装市场订单数量就迅速猛增，但实际上相对于厂家端来讲其实很困扰。达尔文服装智造平台行业调查发现：“猝不及防的爆单潮，短时间内厂家往往招架不住。上半年度，大部分企业因经营管理艰难大规模遣散公司职员，现如今公司职员回不来，订单数量自然不敢接，就算加大力度加紧招聘工人，仍然无法保证 规定时间内完成订单数量。”

“订单数量多到不敢接”的状况造成 众多外贸服装企业十分被动。因为生产厂家报价变动频繁，而外贸服装企业对成品销售价普遍偏低，收益不太高的出口订单数量迫不得已采用放弃策略。

外贸行业恢复进行时，但出口企业“打白工”现象亦不容忽视。达尔文综合多名出口企业总结如下几点原因：

一：是原材料价格不断上升，收益遭挤压。原材料价格暴涨的情况下，主要包括坯布、面料、印染等闻风而动。吴卫兵坦言：“因为新冠疫情和捉摸不定中美贸易现行政策，促使许多中小型外贸服装厂家面临破产倒闭。原材料供应商在对外贸服装产业的预估都相对比较消极，产品备货方面也就相应更慎重，关键还是原材料紧缺十分严峻。”通过Wind数据资料表明，截止10月15日，我国棉花平均价为14263.08元/吨，自9月初已累计高涨12%，创下了去年8月份以来的新高。

二：是剩余劳动力欠缺，产能不足难破用工荒窘境。“不断大半年的新冠疫情，促使大部分剩余劳动力减少。一下子订单数量猛增，临时组织的工人不仅工价高，并且熟练度也不足。与此同时外贸订单相对于交货期规定较为严格，所以急单和大单接受程度很低。内销外贸服装的双高涨促使工人更愿意做简单出量的内销产品。”吴卫兵说道。

三：是汇率原因，外贸服装企业生存唯艰。据多名外贸服装行业分析师表示，尽管眼下订单数量看起来非常狂热高涨，但生意不好做也是不争的事实。人民币升值让大部分外贸服装企业应对增加的出口订单数量时无法抉择，不知道怎样报价、怎样接单，是他们现阶段最大的困扰。基于此，大量出口贸易公司甚至采用“高报价，低成交”的策略，待价而沽，而通过最新成本核价之后的报价客户大多实际上无法接受。

四是短期客户订单偏多，将来能不能长久留存是思考核心。据统计，现阶段大多数外贸服装出口企业客户订单基本上是1-3个月的短期客户订单，6个月以上的长客户订单相对偏低。李嘉平分析道：“早在去年初，我国疫情爆发时，非常明显感受到外贸订单加速向东南亚迁移趋向渐显。

伴随着我国疫情得以迅速控制，而其他外贸服装生产制造国家疫情陆续爆发，且没办法短期内取得合理有效控制的情况下，中国服装供应链的稳定性和可靠性是所有需求者的首选。放眼全球市场零售商针对货品需求总数量相对以往有一定的降低，但归功于我国服装供应链稳定性和可靠性，揽下的客户订单份额也就更多，才会有当前客户订单‘急剧上涨’的现象。”

但是尽管客户订单暴涨趋向可喜，但实际上这些客户订单更多是应急之举。专业人士指出：“迁移速度快，表明此类客户订单通货性质更强，买家更重视价格、生产加工效率等要素。而一旦印度我国生产能力恢复正常，我国生产成本优势降低，客户订单能不能长久留在我国还需要进一步观察。”

怎样才能让“回流”的客户订单转为“长留”？

原材料价格飙升、人工成本高薪，与此同时因品种需要频繁校准机器设备、危害产能等顾虑，外贸服装出口公司对少量多批次、无利润客户订单比较反感，一部分公司甚至是宁愿限产、停机也不肯接手应急客户订单。面临左右为难的境遇，外贸企业该如何自救？

1、外贸企业提升长久战略布局计划。“外贸服装订单将来短时间内会有提高，但从大趋势来讲，成品缝制往东南亚市场迁移的趋向不可逆。疫情后，客户订单依旧会朝柬埔寨、越南、巴基斯坦这些地区迁移。所以，针对以上地区缝制厂的投入和开发，外贸企业务必需要提升提前战略布局。”李嘉平说道。

2、重视品牌塑造，向更高端市场迸发。全球疫情的情况下，更突显制造行业和外贸服装供应链的重要程度。国外消费者接下来将要提升针对优质服装供应链把控，甚至是会在本土市场投资一些优质生产资源。而怎样全面提高服装价格，重视品牌塑造，向更高端的市场迸发是接下来每个外贸企业值得深思的问题。

3、合理有效接单，扩张产能促成客户订单保质保量完成。吴卫兵建议：“从供应商视角，当下最核心的是针对常规性外贸服装的备货，从原材料开始尽可能源头采购，包括坯布，印染等阶段入手。解决市场化的操作，充分利用自身的资源尽可能的减少原材料缺失对厂家造成的危害。另外

，客户订单方面提升合理有效接单，先达到老客户的需要，新的顾客依据自己本身的实际情况考虑。积极主动扩张产能，寻求配套的加工厂，去料生产加工，公司总部开展质量检验后道服务项目，从而保证保质保量完成客户订单。”

4、立足长期发展趋势，提高客户忠诚度。“外贸服装市场当下已经步入整合期，出口企业若想长期生存下去，必须在上下游寻求提升粘性。例如，向跨境出口电商板块发展趋势等。”李嘉平预测，后新冠疫情时代全球贸易市场或将有如下三点变化：

①网上消费在欧美国家占比会持续提升。

②主要是因为新冠疫情造成 欧美国家下岗人群猛增，这些人很有可能会转化变成亚马逊卖家。

③主要是因为移动智能设备在发展中国家的全面普及，以及4G，5G等通信网络设施的发展趋势，在一些发展中国家，会出现越来越多的人通过线上来实现订单的采购。这类订单兼具小批量的特性，相对于长期给大型卖家服务的制造企业可能是很大的考验。

当然了，对于最近外贸服装出口订单“大幅度增涨”的状况，外贸企业自身还需要进行深度思考，例如目前的“增涨”是否就意味着外贸已经回升？这也是全部厂家都有的感受吗？这类目的市场（国家，区域）是在什么地方？以及全部销售模式的零售商的订单都有“增涨”了吗？基于多方位思考下，这或许相对于外贸纺织企业接下来如何积极拥抱变化会起到不小的帮助。