外贸服装供应商如何与面料供应商打交道

行业动态发布时间：2020-12-07 18:04

又到了每年的年底。一年就要结束，新的一年就要开始，原始样品的截止日期，与外贸服装面料供应商和外贸服装供应商的无休止的协调，以确保合同时间，以确保服装面料及时送达等问题，尤其是成本。如果您是外贸服装领域的采购员，则可以与上述相关。

一个疯狂的忙碌时期，来自各个方面的压力不断增加，买家，供应商，老板，但是，在所有这些混乱中都充满了兴奋。从事新的服装款式，新服装设计，新面料的新鲜感,预订新订单的兴奋和期待，谈判中的乐趣和讨价还价的乐趣...向任何商人询问他们最喜欢的工作。他们会告诉您，正是这些因素使他们在工作中急于肾上腺素，否则生活会变得平凡。

服装面料是所有外贸服装成本中最大的组成部分。确保您根据比率标记获得准确的收益，并确保在报价时与外贸服装面料供应商做出正式承诺，关于服装面料的成品宽度，收缩率，缺陷率等。这很重要，因为稍后您可以如果面料的收缩率超出预期，而您最终订购了额外的服装面料，或者由于缺陷等导致浪费了超过预期的面料，则使他们承担责任以弥补您的损失。通常由于时间限制，外贸服装供应商最终选择面料用电话报价，而不是通过面料供应商的专业报价单。

了解您的竞争是成为精明的谈判代表的秘诀。所有外贸服装供应商以了解与之打交道的竞争对手为业。这些知识使您可以在向买家报价时获得更多优势。您是在自己的地理位置内与供应商竞争，还是全球其他地区的竞争者在争夺相同的订单？尤其是在艰难的商业环境中，加快上市速度至关重要时，买家没有太多时间来回讨价还价，并将价格降至可接受的水平。您需要一次报价正确的价格，而且您必须准确。如果报价过高，则有将业务损失给另一个外贸服装供应商的风险，如果报价不足，则可能会亏损。

了解买方的利润可以帮助您一口气更准确地达到买方目标。通常，您获得的价格往往可能会比最初的目标价格高，并且仍然可以通过满足目标利润率目标使客户满意。您的客户在豪华细分市场，中端细分市场或大众市场中经营什么级别的市场？他们需要多少利润才能运营可盈利的业务？这种敏锐的商业意识类似于跳蚤市场中精明的店主，他们通过看着顾客并估计其付款和购买能力来报价。

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